目前，我國對一般納稅人實行進項稅額抵扣制度的增值稅制度，對于一般類型的企業(yè)比較合理，但對于直銷企業(yè)卻不盡合理。因為直銷企業(yè)的銷售額并非是企業(yè)全部銷售的真實數(shù)字，其中有相當一部分是直接返還給直銷從業(yè)人員的獎金。
以安利公司為例，安利營業(yè)代表每銷售一件產(chǎn)品就可獲得該產(chǎn)品定價的20%（稅前）作為“顧客服務(wù)報酬”。此外，從扣除20%后的凈營業(yè)額中，他們還可以獲得3%—21%不等的傭金。另外，營業(yè)主任、經(jīng)理還有“市場開拓經(jīng)費”，即該主任或經(jīng)理培訓輔導的營業(yè)代表們銷售總額的9%.由于這些獎金直接與產(chǎn)品銷售掛鉤，并涵蓋在安利公司銷售額之內(nèi)，因此，從理論上看，直銷企業(yè)的真實銷售額應(yīng)該是，銷售額的賬面數(shù)字扣除直銷人員獎金或者是部分獎金以后的余額。但對此，《中華人民共和國增值稅暫行條例》及其實施細則中并沒有明確說明。
【張偉：例如：如果安利公司直接向消費者收費12000元，再支付給營銷員銷售傭金2000元，那么繳納2040元銷項，比起上例來少繳納稅款20元。
但是如果上例中價格改為15000元，則第一種方式繳稅1700元 450=2150元；第二種方式繳稅2550元，第二種情況繳稅較多。在考量中還有考慮第二種情況支付費用時，還要代扣代繳個人所得稅，或者取得發(fā)票才可以。
但是計算出到底哪種方式核算，也是沒有意義的，因為直銷企業(yè)更看重的是其營銷歐式，在這里稅收的考量是次要的。
王駿：第二種支付費用時，代扣代繳個稅或者取得發(fā)票是否是二選其一，傾向于第二種操作，可能第二種對營銷員沒準還有利。】 實際上，具體操作方式往往是由直銷企業(yè)和稅務(wù)部門協(xié)商解決。
這種影響還不僅僅局限于直銷企業(yè)，還有成千上萬從事直銷的經(jīng)銷商隊伍。增值稅的實質(zhì)是對商品生產(chǎn)和流通中各個環(huán)節(jié)的增值額征稅。對于一般類型的銷售商來說，由于商品進銷有差價，這一計征方式當然合理。但是，對直銷企業(yè)的經(jīng)銷商而言，如果機械地以銷項減去進項計算，從表面上看似乎存在不合理之處，但實質(zhì)上并非如此：一般類型的經(jīng)銷商主要通過將購進商品提高價格出售獲取收入；而直銷企業(yè)的經(jīng)銷商雖然是將貨物原價售出，但直銷企業(yè)發(fā)給經(jīng)銷商的如上所述的各種獎金實際上相當于降低了經(jīng)銷商進貨的價格，而且大部分經(jīng)銷商的銷售行為實質(zhì)就是零售。因此，直銷企業(yè)的經(jīng)銷商也應(yīng)視同商品零售環(huán)節(jié)繳納增值稅。對此，《中華人民共和國增值稅暫行條例》及其實施細則也同樣沒有明確說明，從而造成了部分安利經(jīng)銷商的誤解。
為此，最根本的措施就是要進一步完善增值稅相關(guān)法律法規(guī)中有關(guān)直銷的規(guī)定。具體而言：一是要明確直銷企業(yè)中銷售額的確定，允許直銷企業(yè)計算銷項稅額時在銷售額中剔除正常支付給經(jīng)銷商的各項獎金。所謂正常支付就是要符合《直銷管理條例》和相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，如獎金比例不得超過銷售額的30%、團隊計酬不予扣除等。二是要明確從事直銷的經(jīng)銷商，如果達到一般納稅人資格時其增值稅如何計算。如銷售額的確定、可以抵扣的范圍和扣除標準以及從直銷企業(yè)獲得的獎金如何從進項中扣除等。
相關(guān)法規(guī)——國家稅務(wù)總局公告2013年第5號國家稅務(wù)總局關(guān)于直銷企業(yè)增值稅銷售額確定有關(guān)問題的公告
