業(yè)務案例
某品牌服飾專賣店，春節(jié)期間準備開展促銷活動，經過各部門商議，最終擬定了三種促銷方案。
1、銷售折扣：即在活動促銷期間，所有商品一律打八折，也就是說10000元的商品以8000元的價格銷售（假設商品的進價成本為6000元，經營成本500元），在同一張發(fā)票上體現(xiàn)銷售折扣。
2、銷售送券：即在活動促銷期間，購物滿10000元（假設商品的進價成本為6000元，經營成本500元），贈送2000元的代金券，在有效期內，持券人可以憑代金券購買專賣店的商品。
3、銷售送禮：即在活動促銷期間，購物滿10000元（假設商品的進價成本為6000元，經營成本500元），贈送一款價格2000元的行禮箱，行禮箱進價成本1200元。
納稅情況
方案一、銷售折扣
1、應納增值稅＝(8000－6000)÷(1＋17%)×17%＝291元
2、應納企業(yè)所得稅＝[(8000－6000)÷(1＋17%)－500]×25%＝302元
3、公司稅后凈利＝(8000－6000)÷(1＋17%)－500－302＝907元
方案二、銷售送券
銷售送券，實踐操作中等于同銷售折扣。
方案三、銷售送禮
1、銷售應納增值稅＝(10000－6000)÷(1＋17%)×17%＝581.2元
2、贈送應納增值稅＝(2000－1200)÷(1＋17%)×17%＝116.24元
3、應納企業(yè)所得稅＝[(10000－6000)÷(1＋17%)－1200÷(1＋17%)－500]×25%＝473.29元
4、公司稅后凈利＝(10000－6000)÷(1＋17%))－1200÷(1＋17%)－500－473.29＝1419.9元
方案分析
通過對以上實施方案的分析，站在公司經營所得的角度來分析，方案三企業(yè)實現(xiàn)的稅后凈利最大。
當然，如果從營銷學的角度，需要考慮消費者的心理、促銷政策對銷量的影響等綜合因素，那又不一樣了。
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